受跨境電商、行業政策、客流下降等綜合因素影響，2015年連鎖藥店終端保健品的銷售占比出現了不同程度的下降。部分地區更是由于醫保政策調整(保健品限售)影響，下降幅度尤為明顯。作為藥店終端毛利的主要來源，如何適應當前發展趨勢并尋找到合理方法，成為藥店終端及保健品生產企業共同的命題。

　　保健品發展3熱點

　　單品營銷保持高增長

　　雖然經濟發展產生的健康需求使保健品藥店終端的銷售額在不斷增長。但由于中國保健品發展的特殊過程，無論是藥店終端的從業者，還是市場上的消費者，都對保健品缺乏應有的科學認知。而目前興起的保健品單品營銷，無論是在市場教育的難易程度，還是市場投入的風險控制，則相對符合市場規律。所以未來此類產品在藥店終端會保持比較高的增長。

　　1絕對增量單品

　　主要針對市場環境改變而產生的新健康需求。例如有利于緩解視覺疲勞的葉黃素類產品，就是針對現在的“低頭族”。類似的品種將為藥店終端帶來絕對增量和新的利潤來源。

　　2升級類增量單品

　　隨著國家保健品注冊制、新資源食品政策落地，保健品的品種更替已經進入實質性階段。傳統的“魚、卵、鈣”三大產品的主導地位已經不復存在，在藥店終端里，升級換代的替代產品不斷呈現，如在抗氧化和保護心腦血管功效上超過魚油的輔酶Q10和蝦青素、替代傳統補鈣的氨糖類產品、提高吸收率的蛋白肽粉等。隨著市場和終端的重視，銷售占比都在不斷提高。

　　3專業化回歸過程的增量單品

　　隨著藥店終端專業化的回歸，店員的推薦將更科學合理。特別是慢病管理過程中，可以發現更多的“處方藥+保健品”的關聯銷售機會。緩解藥物副作用(如輔酶Q10對于緩解他汀類藥物的副作用)等產品就會形成新的增量銷售。

　　市場分化3特點

　　大保健類變局加劇

　　大保健品類在藥房的利潤貢獻毋庸置疑。但縱觀全國市場，能夠覆蓋全國市場并能持續品牌建設的卻鳳毛麟角。更多的企業偏守一隅，依賴連鎖藥房推薦，才占據一定的市場份額，所以可以判斷，2016年大保健類市場將進一步分化。

　　1收購和整合推動大保健行業變革

　　隨著資本的全面介入，收購和整合成為2015年末保健品行業最熱的主題。越來越多的上市藥企(浙江醫藥、康美藥業等)也開始全面進入大保健領域。這些藥企最大的特點是擁有非常強大的渠道覆蓋能力和營銷能力。而傳統的區域品牌和中小企業，由于營銷的投入和終端管理很難與之抗衡，如果繼續采用守勢應對，市場必將受到蠶食。

　　2中藥類大保健品將發力

　　目前藥店終端銷售的保健品主要是歐美市場上的膳食補充劑(SUPPLEMENT)，這些產品標準化程度高，隨著跨境電商的全面介入，現有的產品價格體系可能會受到非常大的挑戰。由于中國特殊的保健品消費觀念，一些傳統的“藥食同源”類的系列保健食品將會受到市場的青睞。特別是人參、三七等中藥材，會隨著消費者對中醫藥的重新認知而形成新的增長點。

　　3快消類形成新增長點

　　由于市場教育的深入，一些劑型新穎、包裝差異化、口味獨特的保健食品將不斷出現。特別是相對低的嘗試成本和多樣化的關聯銷售，也將在未來藥店終端形成“長尾產品”群，為藥店終端在提升客品數方面提供支持。

　　產品精準化2節點

　　營銷投入更趨理性

　　1藥店終端的保健品營銷，一直缺乏可持續的盈利模式

　　同時由于供貨扣率降低和營銷費用的持續增加，越來越多的中小企業在品牌投入上會持續減少。雖然有部分新的品牌依賴母公司的背景能夠持續投入，但由于資本市場的壓力，也最終回歸利潤和產出。保健品在終端上的投入將更趨理性。

　　2隨著互聯網技術和消費者多樣化需求變化，如何用最少的成本去尋求和目標人群的溝通和交流，是眾多保健品企業的追求

　　越來越多的企業將利用多種形式直接與精準目標人群開展“圈層營銷”。此舉不僅可減少營銷投入亦可增加成

　　今年方案4要點

　　視消費者為王“聯合營銷”

　　1保健品企業最大優勢在于全面的營銷方案和豐富化營銷手段。

　　2保健品企業建立自己品牌。

　　3推廣方案中應盡可能將藥店終端納入進來，實現聯合營銷和共同推廣，資源互補。

　　4終端也要以對應的銷售政策及促銷活動來配合，并最終以銷量來回報保健品企業。