隨著酒業渠道一輪又一輪的并購，國內酒業渠道O2O競爭日漸加劇，一向專注于老酒收藏、拍賣的歌德盈香在去年完成了對也買酒和酒老板的收購，以求可以借此打通線上、線下渠道，從而加快布局O2O。據了解，歌德盈香已經與鄭州、武漢等7個省市共11家酒類經銷商建立合作，歌德盈香董事長劉曉偉表示，通過與各地經銷商合作捆綁雙方利益，能夠借助對方當地資源快速推進線下渠道建設，從而突破酒業渠道在地方市場的限制。

　　資本介入加速渠道整合

　　北京商報：據了解，從去年底至今，短短三四個月的時間，歌德盈香與7個省市共11家酒類經銷商合作推進線下門店建設，為何在酒行業處于深度調整期的當下，進行如此快速布局?

　　劉曉偉：歌德盈香希望可以借助酒水大商地域、產品、渠道優勢，快速實現線下門店布局。雖然從節奏上看速度較快，因為線下店需要經歷前期投資和培育期，所以快速開店勢必會占用大量資金。然而，歌德盈香選擇與地方優勢渠道商合作，可以在資金、培育期等方面節約成本。從這個角度分析就不難理解，為何歌德盈香可以如此快速布局線下全國市場。成都作為西南的重點酒水市場，是公司在全國線下門店布局的開端，今年，公司會逐步在各地尋找合作伙伴。待全國布局完成后，未來將也買酒為入口，開通電話訂單、手機App訂單等形式，線下門店配送。

　　北京商報：歌德盈香通過與大商成立合資公司的方式布局線下門店，那么將如何解決線上和線下利益割裂的問題?

　　劉曉偉：公司與各地經銷商成立合資公司，并占據控股地位，未來公司的銷售收入將按股權進行分配。線上線下打通后，也買酒的線上訂單將依據就近原則分配給實體門店，由門店限時配送。利用也買酒的優勢，為線下門店提供支持，并保證線上線下商品價格相同，避免線上線下利益割裂。此外，歌德盈香與門店建立合同供貨體系，利益分配機制透明。

　　捆綁區域經銷商縮降投資風險

　　北京商報：現在酒業并購整合不斷，進入了大魚吃小魚的時代，您如何看待行業頻發的并購?

　　劉曉偉：資本是有效的資源整合手段，我們認為并購其實是合作，共同開拓酒類流通市場，實現移動互聯網時代酒水流通體系的共建、共享與共贏。近兩年是酒類O2O發展的關鍵時期，預計今年也將持續進入并購高發期。傳統酒類流通變革與整合已經成為行業熱點，傳統酒水經銷商、零售商等也積極參與其中，一個全新的市場形態已經到來。

　　北京商報：經過3-5年的整合，您認為酒業渠道會呈現怎樣的情況?

　　劉曉偉：酒類O2O代表了酒類流通未來發展趨勢，其根本是要改變層層加價的單向流通，實現酒水的直采直供，樹立消費者的中心位置。國內的酒水流通領域長期以來高度分散，現在已經進入深度變革期。通過并購等合作形式，加速推動了酒類O2O進程。

　　我認為，經過3-5年的整合，酒類流通市場一定會呈現出全新生態。通過并購重組、優勝劣汰，提升行業集中度，行業就會出現搶占市場先機的龍頭企業。我們希望通過競爭帶來行業的革故鼎新，提升消費者的體驗滿意度，這才是企業生存的根本。

　　酒類流通領域迎合作共贏

　　北京商報：在選擇并購對象時，歌德盈香將主要考量哪些方面?

　　劉曉偉：歌德盈香考慮的合作對象在酒類流通領域具有競爭力，能夠與公司的現有業務形成互利互補，雙方合作實現1+1>2。在渠道方面主要是選擇有實力的區域大商，他們在區域市場深耕細作多年，擁有豐富的酒水流通運營經驗和渠道優勢、產品等資源優勢。

　　北京商報：歌德盈香去年收購了也買酒和酒老板，分別補足了企業的線上和線下短板，但這畢竟曾是兩家不同的企業，歌德盈香在兩家企業融合方面是否遇到困難?

　　劉曉偉：酒老板有非常豐富的線下門店運營經驗，在也買酒O2O渠道建設中，門店布局非常關鍵，比如選址、產品配置、運營管理等。歌德盈香通過也買酒的線上數據與線下門店數據相結合，對產品體系分析更為清晰，還能提升并完善門店服務標準，這些都對也買酒O2O渠道發揮了重要作用。

　　北京商報：您如何看待現在的老酒收藏市場?

　　劉曉偉：老酒收藏是一個細分領域，面向特定人群，目前歌德盈香的老酒業務仍然穩中有升。除了既有的老酒回收、貿易、拍賣、寄賣以及酒基金、酒電商、老酒行等業務形式，歌德盈香還與四川聯合酒類交易所達成戰略合作，多只老酒產品在酒交所掛牌交易�！俺垂刹蝗绯蠢暇啤背蔀楹芏嗬暇仆顿Y人的選擇，今后，“老酒+互聯網”會越來越受投資市場關注。