文|大家酒評內容中心 馬月嬌

　　阿里拍賣是全球最大的收藏酒在線交易市場，也是全球最大最活躍的拍賣市場。在中國酒業協會名酒收藏委員會主辦、舍得酒業承辦的“發現中國濃香老酒價值論壇”上，阿里拍賣代表程粱發表了關于阿里拍賣與老酒市場的重要講話。程粱表示老酒的發展對酒類行業的品牌、渠道、商家、用戶乃至整個酒類生態圈都帶來大量新機會。

　　那么該如何把握“互聯網+老酒”的新機遇，怎樣判斷老酒市場?老酒商家與品牌廠家該如何在老酒市場占位?舍得老酒又是怎樣利用自身優勢抓住機遇?

　　從需求、供給、機會判斷看老酒市場

　　阿里拍賣行業總監程梁在《互聯網+與老酒發展新機遇》中通過大數據分享了老酒市場的一些情況。程粱分析，從2013年到2019年，名酒已經從中國富豪收藏品占比第三變為第一，阿里老酒拍賣的年同比增長目前已經超過100%。由此可以推斷“老酒”市場的潛力巨大，在未來的白酒市場領域里更將成為炙手可熱的細分市場。

　　程粱總結了老酒市場的需求認知：市場巨大，需求個性化、相對前置、渠道不透明�；�于這些特點，老酒市場未來兩年超過千億，宜用宜藏，是一個長尾市場，為主流個性化，基于增值預期會提前準備，會根據重要場合提前準備。

　　而老酒市場的供給認知的關鍵詞為價值發現者、自主權高、大客戶、碎片化。程粱表示老酒的從業者更像是做傳統酒商的大客戶生意，目前老酒的從業者已經超過10萬家，非常碎片化，形成連鎖效應很難。

　　老酒市場的機會判斷：品牌化、2C化、一級市場化、經營規范化、資本化。程粱表示未來老酒流通行業會品牌化，很多會與品牌合作開發，而且一級市場化程度越來越快，老酒行業也會越來越健康。而隨著市場的增長，資本會進入。

　　老酒商家與品牌廠家該如何在老酒市場占位

　　對于老酒商家而言，要從兩個方面著手：

　　一是重視用戶獲取與培養，要提升買家用戶的獲取積累能力、玩家用戶的專業服務能力、藏家用戶的需求分析能力;二是要重視品牌的打造與營銷，在調研中，62%的用戶更看中商家知名度，在這一方面，要明確品牌影響力決定用戶心智、決定老酒售價、決定行業地位;重視平價老酒的供應鏈，在阿里看來，平價供應鏈決定了商家能走多遠，因為得平價名酒得用戶、得渠道、得影響力。

　　對品牌廠家的而言，要拓寬視野，全方位打造立體多維的老酒營銷戰略，在戰略的落地與執行中要遵循五個“重視”：

　　重視老酒用戶的心智培養、重視老酒商家的合作與拓展;重視老酒渠道的商品開發;重視老酒市場的營銷造勢;重視老酒的業務常態性與持續性。

　　茅臺之上唯有老酒

　　當下，隨著我國經濟的持續發展，消費者更加關注品質。而“老酒”之名本身就攜帶著品質的基因，受到廣大白酒愛好者與白酒消費者的追捧。舍得酒業依托自身絕對優勢布局老酒市場，發起老酒高端戰略，強勢占位老酒市場。同時，挖掘濃香老酒的深層價值，為消費者解讀濃香老酒的多維度價值所在。

　　陳年基酒之戰、優質產能之戰是未來高端白酒戰場的本質之戰，舍得濃香老酒是依托同行業無法復制的陳年基酒、優質古窖池群等綜合優勢而崛起的品質佳釀�！吧岬镁�，每一瓶都是老酒” 是“互聯網+老酒”新機遇的敲門磚，強勢而來，順風而起。

　　未來的老酒市場空間不可預期，而舍得酒業早已提前布局老酒千億市場，在北京、深圳、成都等一線城市開設老酒體驗店，開發專屬老酒，實行授牌經營，提升品牌形象、增加用戶體驗。舍得酒業加強了與老酒用戶、老酒商家、老酒渠道、老酒市場的溝通與聯系，迅速摸索出屬于并適合自己在“互聯網+老酒”新機遇里的全方位營銷方式。

　　“茅臺之上唯有老酒，濃香老酒當屬舍得”，舍得的老酒之路任重而道遠，未來的舍得更將以樹立品牌形象為己任，不斷地創新升級，扛“濃香老酒”大旗，提升中國白酒整體品牌形象。

　　“機遇”往往是可遇而不可求的，站在時間的角度上，甚至可以說是轉瞬即逝的�；ヂ摼W+與老酒發展的新機遇是消費升級的結果、是消費理念更新的結果。消費者關注的點越來越趨向“品質化”與“個性化”，而“老酒”恰恰是高端品質的代表，這為消費者節省了挑選的時間與精力。也讓消費者能夠“不用懂”卻可以“能品味”品質老酒。這一點改變，是互聯網+與老酒發展帶給消費的便利，更是“老酒”商家與品牌廠家可以享受的紅利。

　　“茅臺之上唯有老酒”。當下，互聯網+老酒發展是新的機遇，新機遇就是新挑戰，新挑戰就是新未來，而新的未來即將璀璨登場!