在不久前召開的第二屆世界互聯網大會上，農夫山泉高端玻璃瓶水成為指定會議用水;娃哈哈升級瓶裝水創制手寫簽名，私人定制，更適宜會議大宗團購用水;此外，景田百歲山、昆侖山等瓶裝水也均把會議用水當成銷售的主要渠道和提升品牌的重要機會。

　　會議用水作為瓶裝水企業歷來重視的渠道，近年來隨著經濟的發展和國家政策導向的變化呈現出高端化、定制化、趣味化的趨勢。從幾大瓶裝水企加緊布局會議渠道可以看出，2016年會議用水市場的競爭將會更加激烈。

　　兩三元為主流價格帶

　　幾乎所有的瓶裝水企業都把會議采購作為重要的布局渠道，尤其是對于新加入競爭的瓶裝水企業，一方面可提升品牌美譽度;另一方面則是對于銷量的拉動作用。業內人士表示，目前康師傅、娃哈哈、農夫山泉、怡寶等全國知名的瓶裝水生產企業把持著大部分的會議用水渠道，百歲山、昆侖山、椰樹火山巖等品牌憑借自身的渠道優勢也占據著不同市場會議用水的領導者地位，其他諸如百越山泉、納濾甘泉、岳龍泉、漢水硒谷·真硒水等品牌也在各自區域把持會議渠道，并不斷向外埠市場進軍。

　　對于全國性的瓶裝水企業而言，產品體系所能覆蓋的會議渠道更廣，通常會生產出多個品項滿足不同規格層次的會議需求。以農夫山泉為例，在其產品體系中，380ml的紅標水、400ml的學生水、310ml的玻璃瓶高端水均可作為會議渠道用水。

　　由于產品定位不同，所供會議渠道也有所差異，通常來講，企業會議用水多采購380ml的紅標水，而規模較大的組織會議則會選用400ml的學生水，至于310ml的玻璃瓶高端水主要供給高端商務會議，例如世界互聯網大會。其中，零售價為2元的紅標水和3元的學生水走量最大。

　　隨著瓶裝水價格帶的上揚，高端水市場機遇洞開。3—5元之間瓶裝水品牌越來越多，5—10元以上的高端水層出不窮，拉動著會議用水的價格帶不斷攀升。業內人士表示，現階段會議用水的主流價格帶也從原來的1—2元提升到了3—5元。

　　以廣西市場為例，當地除了農夫山泉、娃哈哈占有大量的會議市場份額之外，本土高端水品牌巴馬麗瑯、九千萬也在會議渠道表現不俗，但在厲行節約的政策導向下，零售價在8元左右的巴馬麗瑯、九千萬銷量受到限制，渠道被分流。此時，廣西百越食品有限公司推出的終端定價在368ml/瓶(2元)的百越山泉乘勢而上，憑借高效化的訂單系統、在廣西建立的密集性配送站和為經銷商提供小批量配送補貼等優勢，搶到了很多市場。

　　高端化發展不可阻擋

　　從現階段情形來看，雖然瓶裝水主流價格帶為2—3元，但瓶裝水高端化趨勢卻不可阻擋。這推動了高端玻璃瓶會議用水的出現，同時也逼迫著高端會議用水加緊尋找與之定位匹配的高端會議采購客戶。

　　在首屆世界互聯網大會上，農夫山泉的380ml天然水被擺放在中外互聯網大佬的桌上，展示其專業做水的品牌形象。2015年12月，第二屆世界互聯網大會在浙江杭州烏鎮召開，農夫山泉310ml玻璃瓶高端水作為此次會議用水品牌，傳達出的品牌定位和企業形象是不言而喻的，也推動了我國會議用水與國際品牌比肩。

　　為了向上主攻高端渠道，農夫山泉、娃哈哈推新品進軍會議渠道，掀起了新一輪的會議用水市場爭奪戰。在會議渠道開辟過程中，生產企業最為關心的問題便是會議規格對品牌曝光度的影響，尤其是普通會議渠道銷量受限，逼迫著高端會議用水品牌加緊開拓更高規格的會議渠道。通常來講，規格越高的會議由于宣傳工作到位，對于品牌知名度和美譽度的提升幫助越大。

　　華北制藥華維公司董事長趙海瑛表示，與會者的身份背景非常重要，行業不同、職業不同、層次不同都能對品牌傳播產生不同的影響。優質人群往往成為新的傳播源，對品牌形成二次甚至多次傳播，這對于新創品牌尤為重要。趙海瑛表示：“通過為首屆愛飛客飛行大會、河北航空招商會等A類特大型商務會議提供納濾甘泉，華維公司很快打開了省內市場，實現銷售額5000萬元�！�

　　陜西硒谷產業發展有限公司(以下簡稱“陜西硒谷”)推出終端售價為每瓶12.8元、380ml的真硒水，主攻高端商務會議渠道，在去年先后成為2015歐亞經濟論壇唯一指定用水以及第十八屆全球乳腺癌患者支持者大會指定用水等。值得注意的是，這些會議均是選在陜西西安舉行，也就是說，當國家級或者國際型會議選定某一省份舉行時，會給當地的瓶裝水企業帶來機會。